?

Log in

No account? Create an account

Блог Максима Котельникова

Пока ИИ, Digital маркетинг, IoT падают орлом или решкой.
maks_west


MlM канал по-настоящему крутого, честного, полезного продукта\ услуги будет пополнять наши c Вами телефонные книги - потому что прямое знакомство в схеме от живого человека к человеку, без вложений + ежемесячным fix bonus %= как минимум любопытно, что же за золото там предлагается, а не продукт/услуга...

И конечно риски доверия, отсутствия компетенций в оценке предмета MLM и прочего будут. Но, когда имеешь дело с человеком, доказавшим свой успех за счёт valuе этого продукта\услуги. То 1% fee может иметь значение.




Возможны ограничения по форекс индустрии в целом.
maks_west
По новостям о лишении ЦБ лицензий форекс-дилеров.

Опустив обсуждения, кто-что проплачивал, насколько возможно было Форекс-дилерам работать по текущим законам.

Из Форекс индустрии рассказали мне, что на текущий момент все в РФ являются “кухнями” т.е. маркетмейкарами по позициям клиентов. Потери клиентов — это их доход. Около 97% клиентов теряется на высокомаржинальной торговле. Это доход Форекс-дилеров. Компании зарегистрированы в других юрисдикциях. Альпари в Сент-Винсенте на Кипре и в Болгарии. У Форекс клуба лицензий много, где, в т.ч Британские. Они как раньше работали и будут работать. Правда в ближайшее время ЦБ может блокировать их сайты. Лицензия форекс-дилера им нужна была, как зонтик для маркетинга. Небольшие операции проводились в небольшом количестве. В основном для маркетинга внутри РФ. Не будет лицензии форекс дилера – есть партизанский маркетинг (форумы, обучающие центры). Может быть закроют офисы. Как результат будут консультационные офисы агентов.

Обязательства они должны погасить в рамках договора форекс-дилеров.
Как проф. участники рынка ценных бумаг в РФ. У них активов с гулькин нос. Если 1% от всех депозитов клиентов наберется в рамках российской лицензии, то хорошо.
Остальные договоры с клиентами — это договоры с иностранными юрисдикциями.
Договоры, закрываются, депозиты возвращаются. Предлагается клиентам альтернатива.

Есть мнение, что ЦБ будет скорее перекрывать кислород. Кол-во клиентов меньше становиться. Состояние российской экономики находится в ж...

На сегодня у российских форекс-дилеров сложно в рф открыть счет. Непонятная ситуация с налогами. Могут так обсчитать налоги, что Ты будешь платить с каждой операции. Налог 13 % НДФЛ будут удерживать. Налоговый кодекс неопределен.
А каждая убыточная операция не будет сальдироваться с прибыльными сделками. Клиенты все равно будут по старинке открывают счета в иностранных компаниях под иностранными юрисдикциями и работать.

Маркетинговые бюджеты легальных форекс-дилеров смогут неплохо поживиться, но при условии, что они смогут пролоббировать нормальные стандарты работы форекс дилеров. А, пока в РФ работать крайне тяжело. Сейчас проводится какое-то количество операций. Чисто номинально.
Ходят разные слухи. Не будем. Проблемы были и 4 года назад.

Категория клиентов форекс брокеров- несколько другая категория по сравнению с категорией проф. участников банков. Если нужна защита депозита иди в БКС и пр. Открывай счет на ММВБ и торгуй парами usd, руб, фьючерсами на рубль доллар, поставочными контрактами доллар/евро и т.д. Защита депозита полностью, деньги будут на репозитории и т.д

А, категория клиентов форекс-брокеров скорее готова с этим смириться. Они смотрят на бренд, сервис, на фишки, качество котировок, качество исполнения. Средняя сумма -500-1000$. Кому памм сервисы важны, кому сервисы торговых сигналов. Кому хочется поиграться.

По его словам, ценность торговой марки не является наличием или отсутствием лицензии в РФ. Сколько времени работает, какие сервисы есть, качество котировок.

Скорее нужно волноваться о ограничениях по форекс индустрии в целом. Следующем шагом ЦБ может ввести ограничение работы физ. лиц с иностранными фин. компаниями.




Забыть нельзя обращать внимание на венчур.
maks_west

Помимо слово криптовалюта, всё чаще также НЕ ЗАСЛУЖЕНО пестрит своей непривлекательностью слово- “Венчур”. Если Вы также, как и мы слышите: “Нет, друг – это венчур. В золото интересно, подумаем. Но, в венчур, не будем заходить”.

Обычно от 5-20% уходят на агрессивные инвестиции в зависимости от аппетита к риску. При входе в 5-20 проектов риски минимизируются. Общаясь с инвестиционным фондом с хорошей репутацией, которым проинвестировано 150 млн$. Мы подсказываем, какие проекты могут быть также достойны Вашего внимания помимо нашего. Из “Y Combinator” например на сегодня у фонда 5 проектов.

Расскажу о некоторых параметрах выбора проектов:

Вход в проекты:

Инвестиционный фонд делает инвестиций в среднем 20-30 проектов в год. Пока открыт раунд можно войти в проект. Позднее сложно будет сделать технически. По разным проектам решения можно принять 2-3 нед или мес. Это зависит от проектов.

Минимальный вход:

от 20 000 $

По диверсификации
:
Минимально 5. Лучше 7-10шт.
30% умирает;
30% позволяют вернуть доходность;
30% показывают доходность (2-5x)
10% от 10-20x и выше.

Портфель формируется в среднем за 6 мес. История показывает, что при правильном подходе у фондов такая стратегия может давать 20-30% годовых в долларах.

О ранних и более поздних проектах:

Более ранние проекты, как правило позволяют сделать выход раньше потому, что у них дата следующего раунда ближе. Потому что им нужно себя совсем чуть-чуть сделать, и они могут поднимать новый раунд.

У более поздних рисков поменьше. Но, горизонт по времени чуть-чуть дольше. Здесь есть баланс между риском и стоимостью. На более поздних проектах, есть показатели, метрики и прогнозы реалистичнее…

Аналитики говорят, о наибольшем выхлопе ранних проектов. Мы с фондом
рекомендуем включать ранние и поздние проекты.

% неудачных\ удачных инвестиций:
На сегодня в портфеле более 30 компаний и 10 выходов.(список проектов и суммы предоставим по запросу)
Инвестор выбирает выйти в кэш, зафиксировать прибыль или остаться в проекте.

По документам:
деньги перечисляются на основании инвестиционного соглашения (три стороны- инвестор, инвест.фонд и траст в Вене зарегистрированный под английским правом.

В инвестиционном соглашении фиксируется наименование стартапа с суммой инвестированных денег. Деньги перечисляются в траст, оттуда единым пулом идут в стартап. После того, как стартап получил деньги и закрыл раунд. Через 1-2 мес выписываем сертификат долевого участия.
Итого: инвест соглашение, сертификат и платежки из банка о перечислении денег.

Функции Траста:
Если бы это был какой-нибудь офшор в BVI то, с поступающими деньгами судьба могла бы распорядится неудачно. В Трасте написано:
Инвестор Иван Иванов инвестирует в стартап = N сумму у.е.
Деньги приходят в траст. Траст может их перечислить только в стартап указанный в соглашении. Только такую сумму и не более. Это доп. контроль. У Траста счет открыт в Райффайзенбанке.

Это структура, нужна для того, чтобы обеспечить бОльшую прозрачность для инвестора и надежность.

Юр. Моменты почему не стоит без опыта вкладывать в стартапы:
В договорах со стартапами прописвается KPI, если инвесторы видят, что стартап не выполняет его, что идут неадекватные действия. Эти договоры позволяют принять меры. Это забота фонда, чтобы интересы были защищены.
Нужно делать так, чтобы не было размытие доли и т д. Это стоит как правило сумасшедших денег ..Фонд это делает сам. Если все же стартап будет неправомерно себя вести на рынке. Его расчет на друге фонды будет прерван. Стартап рискует потерять репутацию. Ни один уважающий себя фонд не станет инвестировать в такой стартап.

Инвест идеи:

Большая часть компаний находящихся на ранних стадиях имеют прогнозные значения на основании договоров “Letter of intent”. В рамках этого соглашения они ждут клиентов и указывают в своих презентациях. Это норма для ранних компаний.

Право голоса:

Фонду нет смысла заниматься операционным управлением, если команда не в состоянии развивать бизнес самостоятельно. Тогда проще открыть новую.

Портрет владельца стартапа
Типичном стартаперу за рубежом 40 + лет. Построил карьеру в крупной компании, есть компетенция, он понимает зачем и как это работает.
В России мало качественных проектов и сильных команд.

Инвестор с улицы:
В стартап инвестора с улицы скорее не стоит брать. Через 1-2г могут возникнуть сложности с получением новых инвестиций. Если фонд сделал свои инвестиции- значит аналитика была на высоком уровне.

Инвестору вошедшему напрямую приходится ждать, когда придет стратег и не выкупит всех. Пока компания не дорастет, пока на биржу не пойдет. В фонде же есть опция раннего выхода.

Отчет о прибыли и убытках, движение денежных средств и баланс:

аналитики фонда раз в квартал делают отчетность. Оформляют в красивом виде выкладывая в личный кабинет.
Фонд готов предоставить более детальную информацию по P&L отчетам и др… выполнив персональную просьбу.В этом случае размер чека должен быть кратно больше среднего. Часто набирать дополнительные силы аналитиков не требуется.

География работы:
Израиль-35%, США-45%. РФ-4-5% и остальные страны.

Преимущества:
+фонд отдал собственные деньги в стартапы, в том числе в стартапы недоступные частным инвесторам.
+ аналитическая, юридическая часть профессионально выполнена.


На всякий случай позвольте напомнить:
мы провели успешно ICO, вышли на биржи, купили золото на CME, запустили листинг токена GOLD, сделали бета кошелек, разработали сканер для блокчейна, создали робота с “0”, почти закончили тест блокчейна MINT.

В ближайшие 5 лет мы могли бы поставить в разные страны мира роботов больше 10 000 шт. С каждого аппарата мы рассчитываем заработать на длительном интервале 5 000 $(прибыль от продаж и обслуживания). Потенциальный доход превышает 50 млн $.

Сегодня есть возможность купить 20% акций компании Goldmint PTELTD (Сингапур), куда входит блокчейн Goldmint, токен GOLD и CUSTODY BOT)

Что касается инвестиций в физическое золото - на сегодня за 2,5 года мы выплатили по займам более 100 млн. рублей в “ЛОТ ЗОЛОТО” по весомой ставке.

В целом сложно говорить о прогнозах, однако, по этой стратегии годовая доходность приличная и мы уверены заслуживает Вашего внимания.




Мысли в слух.
maks_west
Друзья, начиная с этой недели - пишу новые посты pro: 1)индустрию золота,2) новые тренды, блокчейн технологии и крипту, венчур.

Делаю дизайнерскую(fan-relax) и схематичную(сухо в цифрах) инфографику по стратегии "Goldmint" и в целом группы "KVP". Это будет ключ для тех, кто желает узнать за 5 мин откуда мы и куда. А, для тех, кто следит за нами - наглядно понять, где находимся сегодня.

Сделаю мини-мольберт для продуктов "Goldmint" и "KVP" с историей дохода и прогнозами отдельно для партнеров-агентов и их умопомрачительных портфелей.

Итого 1 раз в нед. пост по золоту, 1 р по трендам и пр.., 1 р в квартал в ютюбе видос о том, куда продвинулись и чего дальше.

Кстати, завтра конгресс ломбардов (http://congress-lombardov.ru). Go в гости!



Зарядка или 10 м $?
maks_west
Рассказы, как нужно достигать целей, мы слышим вновь и вновь от разных авторитетных людей. Однако, такую элементарную вещь - как утренняя зарядка забываем.

Мы так увлечены работой и бытом, ходим в спорт-зал 3 раза в неделю. Но, забываем о энергии с утра. Да, там много нюансов. Организм должен проснуться. Индивидуальные биоритмы и прочее. Но, сам факт ее наличия.

90% успеха в зарядке (бег с утра) через месяц - в два раза больше энергии= концентрация в работе.
Зачем платить архангелу тренеру 100 тыс долларов, чтобы он сказал, нам о простом. Отдайте эти деньги себе и вставайте с утреца завтра ;)

Несколько цитат -Ицхак Питсевич:"Здоровье – важнее, чем деньги".

У многих есть чек листы по саморазвитию, время на медитацию и занятия физической культурой и не только.

Друзья, однако, нам с Вами важно не забывать простые вещи(кирпичики успеха):

*Царь Соломон сказал: "Не делай меня слишком богатым и не делай меня слишком бедным, а накорми меня законным хлебом";

*"Жадность в бизнесе- это жесткое ограничение";

*Стивен кови 7 навыков высокоэффективных людей;

*Презентуя продукт или услугу не забывайте, что Ваши слова -это ведро воды, а Ваш партнер красивый цветок.


Тренды 2018.
maks_west
Друзья, тем, кто в поисках бизнес модели и будет готов отдать закаты и рассветы ради идеи. Кто готов инвестировать в стартапы. Расскажу о трендах.

Не для кого не секрет, что интернет компании- это тренд будущего.В 2007 году в ТОП 5 было - 0 % интернет компний. Сегодня- 100%

Последний ежемесячный отчет
Internet- Monthly Industry Update от Goldman Sachs собравшие на IPO более 100 млн$:


GreenSky LLC https://www.greensky.com провели IPO на 1 млрд $.
За 60 секунд можно получить кредит. Лэндинговая платформа, на которой предприятия, занимающиеся розничными продажами, здравоохранением и благоустройством жилья могут предлагать своим клиентам займы.

Huya https://www.huya.com более 1 млрд $ оценки. Игровая онлайн стриминговая платформа в Китае. Стоимость акций выросла на 400% с момента IPO.Это не совсем ютюб- компания. Она делает прямые эфиры- Стриминговые, обучающие играм.

Stich fix https://www.stitchfix.com – сделали новый вид шопинга, когда Ты заполняешь опросник и дизайнер сам присылает все, что нужно. Не надо тратить время на он-лайн шоппинг.

Car guru https://www.cargurus.com - Объединение дилеров с потребителями, напрямую при продаже авто.

И в завершении, уже говорил, что Игры - это будущее.

Garena https://www.garena.sg- дистрибуционная платформа он-лайн игр.
Основной аудиторией являются игроки Warcraft 3: The Frozen Throne.Собирают стадионы, чтобы показать, как играют геймеры.

P.S

Да, не со всеми компаниями можно экспериментировать в РФ. Но, присмотреться стоит.

Следите за трендами. Держитесь курса.



Ломбарды Ver 2.0 меняют парадигму мышления.
maks_west

Коллеги, добрый день.

Демонстрационный образец приехал 18.09.2018 в 9.05 по мск. Рынок положительно отреагировал на новость о приезде вендингового хранилища для золота. MNTP органически вырос в цене.

Мы стараемся продолжить успешную историю сферы ломбардов.Первый в России Вологодский городской ломбард был открыт в 1888 году предпринимателем и меценатом Х. С. Леденцовым. «МосГорЛомбард» основан в 1923г. Динамика роста до сих пор положительна, не смотря на политические, социальные и даже военные потрясения в стране. Мы купили «МосГорЛомбард» в 2018 г у группы "ВТБ".

Сегодня в наши планы входит наконец-то реформировать ломбардный рынок с помощью современных технологий блокчейн и криптографии:

А) убрать персонал;
B) максимально снизить расходы на аренду и др.;
С) наладить процесс рефинансирования ломбардных займов.

* за 2,5 г выплачено нашей группой компаний более 100 млн. руб. процентамии возвращены все займы в срок и в полном объеме.

*Все скупочные операции, которые делает ломбард ver 2.0 в моменте превращаются в цифровой актив, который дальше обращается в нашей блокчейн сети.

Любой может участвовать в финансировании деятельности "Custody bot"в любой точке мира.

Риски в ломбардах отсутствуют, как класс. Займ выдается под ювелирные изделия -в основном не представляющие исторической ценности (т.н массовые изделия), таких более 70%.

Есть спектрометр, гидростатические весы и специальные электромагнитные датчики, которые могут определить вольфрам и др...Не планируем работать с большими изделиями, где большие риски.

Коллеги, приходите к нам в гости! У Вас есть возможность посмотреть его в Живую и прикоснуться к частички истории.


Не тренировки делают чемпионом, а чемпионские тренировки делают чемпионом.
maks_west

Лет 5-6 назад у Оскара Хартмана было 3-5 видео в Ютубе. Сегодня у него свой канал. Он вдохновляет молодых людей на достижение целей. В Ютюбе в целом, достаточно исчерпывающей информации о успешных людях и как они к этому пришли. Порой попадаются дети, которые умеют искать полезный контент и экономят десятки лет жизни - благодаря тому, кто не скупится давать полезные советы. Ранее в библиотеках это был unreal. Либо генетически одаренный, либо через тернии жизни изволь пройти.

Стараюсь смотреть "Люди дела", "Бизнес секреты" Ранее был - «1+1” Михаила Слободина. Атланты, Амо СРМ, Синергия и пр. В битве за внимание становится все труднее идти.
Так понимаю Михаил Фридман оценил энергию и перспективность талантливого предпринимателя Хартмана, пригласил его в свою команду. Сегодня он эдакий Лайф коуч группы компаний. Через книги, через ютюб канал, выступления, своим примером(бегает, прыгает, плавает, все видео постоянно в движении) воспитывает новых и поддерживает существующих проактивных предпринимателей. Параллельно получает запросы на инвестиции в Larix.

Оскар в некоторых видео говорил о полезных привычках:

+пить только воду - не доходить до чувства жажды (если она есть, мы потеряем несколько часов на то, чтобы организм восстановился).
+ двигай свое тело- минимальное кол-во шагов 7000 в день, если меньше делаешь это отрицательно влияет на энергию (в выходные также).
+ лишний вес увеличивает расход потребляемой энергии (примерно 5% за лишний кг).
+ стресс и отрицательные эмоции убрать.
+ что у меня отнимает энергию? Хотябы раз в месяц задать себе этот вопрос.
+ что дает энергию?
+ правильный сон – 6-8 часов (тихо темно и холодно)
+ биохимия проверятся у врача, брать маркеры витамины, минералы которых не достает в обычной пище, сдать анализы на гармоны, показатели биохимии в порядке
+ жить в присутствии дедлайна всегда.
+ кофе поменять на Гуарана (действует не 30 мин, а 12 часов)
+ контролировать уровень сахара в крови (5 раз в день лучше кушать).
+ фокус- мысли, визуализация, мечты, цель перед глазами.
+1 минута с воспоминанием снов, идеи который мозг перерабатывал ночью,
+0,5 литра воды выпить, после пробуждения и запустить процессы жизнедеятельности
+ гимнастика тела и ума с утра.
+ благодарить чаще окружающих
+ здоровый завтрак
+ самоидентификация – Фемели мен дома, спортсмен в зале, напоминать себе об этом (не нужно быть только бизнесменом или кем-то весь день) все задачи должны остаться за дверью, кроме семьи, когда входите за порог квартиры, например.
+Беспрерывный фокус на действие и результат
+Самодисциплина
+Фокус на окружающих (думать о противоположной точки зрения себя ставить на др. место)
+Фокус только на том, что мы контролируем
+Управление состоянием (правильное ли состояние для этих переговоров) чувство уверенности и ясности- запутанности не должно быть – какие эмоции мы создаем.
+Умение слушать
+Визуализация целей работает
+Календари вести
+Осмысление своей жизни –каждое утро знаешь, какой смысл тебе вставать, и пр.…
+Записи – лучше тупой карандаш, чем хорошая память.
+Не тренировки делают чемпионом, а чемпионские тренировки делают чемпионом
+Отключить стремление к комфорту.



Правильный взгляд на ценность золота.
maks_west

Друзья, привет!

Уже 2000 лет многие привыкли смотреть на золото, как на актив, имеющий тенденцию к росту в длительной перспективе или как средство сохранения сбережений.

Времена меняются. Появляются новые требования к платежным операциям и к золоту, к его скорости, безопасности,легкости перемещения в мире. Растет здоровая конкуренция. Сегодня более 50 компаний стараются получить долю на рынке и оцифровать золото. У некоторых из них - неплохо получается.

За последние 300 лет, никто не мог обеспечить золото такими свойствами. Goldmint старается дополнить золото новыми, актуальными и реальными свойствами современного - диджитализированного мира. Создать правильный взгляд на безапелляционную ценность золота в его классическом понимании.

На наш экспертный взгляд - в деталях работы с золотом, экспертизу работы в целом.Исходя и опыта полученного в материнской компании “Лот-Золото” были сформулированы смелые мысли. Многовековые планы в реформах по золоту стали непросто реальными, даже похоже "литосферные плиты наконец сдвинулись с мертвой точки".

Наша миссия увеличить оборот цифрового Gold на 100% обеспеченного физическим. И в одной из областей по увеличению оборота - в сфере ломбардов, уже есть успехи.

Мы ведем разработки в области блокчейн решений и то, чем занимаемся - «it's not rocket science». Поэтому стараюсь из достаточно сложной экосистемы выделить простые наиболее вкусные, как мне видится вещи для Venture Capital и для тех, кто интересуется золотом. Если что-то непонятно или есть полезная обратная связь, пишите в ЛС.
PS
Кстати, если в скором времени получится открыть шлюз перевода Gold на банковские карты, то будет прекрасная возможность сократить время для достижения целей. Посмотрим. Время покажет.




Уроки над ошибками группы "Связной" на 700 млн $
maks_west
*Риски были в 2010 г на уровне примерно 12%. Затем увеличились в 3 раза.
*В 13-14 г ситуация с без залоговыми кредитами усложнилась.
*Уровень жизни резко упал и пошел процент по невозврату массово.
*Не было подушки безопасности.
*Банк не был ошибкой. (Если бы не развивались фин. услуги, то рынок изменился и было бы хуже).
*Операторы сильно политизировали рынок. (Возник Альянс Мегафона с Билайном после покупки Евросети)
*Маржа в бизнесе Связного и сотового ритейла сильно упала.
*Слишком быстрый рост на старте. (Стали выдавать 120 тыс. карт вместо планируемых 10-20 тыс. в мес.)
НАДО БЫЛО!!! вместо 10-11 г быстрого роста кредитного портфеля. Подождать статистики, через год-два посмотреть на цифры. Слишком быстро развернулись с точки зрения банка
*Такая же ошибка в "Enter" - слишком быстро масштабировалась модель.
*Проекты потребовали значительно больше денег, чем изначально рассчитывалось.
В планах было = 80 млн долларов в Банк и в Энтер около 100, а оба проекта потребовали около 700 млн. Для того чтобы эти деньги привлечь М.Ноготков заложил акции группы. Как только в РФ экономике случился черный лебедь- Крым. Всё просело.
*Всё, что не приносило деньги нужно было закрыть.
*Банки первые падают в экономической системе в РФ при негативе.
*Ноготков все решения принимал один. "Рядом со мной не было человека, который мог бы посоветовать. Считал себя 100% автором своей жизни и не обращал на внешние более сильные факторы"
*Надо быть поосторожнее… лучше жить в РФ 1 долг к EBITDA, а не 2-5.
Большая долговая нагрузка не соответстует уровню страны
Страну колбасит и долговое плечо большое брать нельзя.
Страна сильно зависит от нефти и газа и решений одного человека.